堅(jiān)持走做強(qiáng)做大主業(yè)發(fā)展之路

              --公司四十年回顧與發(fā)展戰(zhàn)略探討

文│皮塑公司 邵利民

1978年改革開放前，一場(chǎng)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)的大討論在中國(guó)大地掀起，隨后國(guó)務(wù)委員們分別出訪日歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，去了解當(dāng)時(shí)的世界已發(fā)展到什么程度，中國(guó)與世界的差距到底有多大？這為1978年12月18日召開的十一屆三中全會(huì)作出將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)上來(lái)這一重要決策提供理論和思想上的準(zhǔn)備。四十年后，中國(guó)的綜合國(guó)力和人民生活發(fā)生了翻天覆地的變化，可見一項(xiàng)正確的決策對(duì)國(guó)家發(fā)展多么重要，而在作出正確的決策前，首先需要在思想和理論上作好準(zhǔn)備。

公司的發(fā)展同樣遵循這樣的邏輯。為順應(yīng)改革開放歷史變革，1979年4月，皮塑公司在原浙江省二輕工業(yè)局皮革塑料處的基礎(chǔ)上成立，歷盡風(fēng)雨，公司也進(jìn)入不惑之年。這期間國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制都在發(fā)生著深刻的變化。我們?cè)诨仡櫣舅氖隁v程的同時(shí)，有必要對(duì)公司過去的經(jīng)營(yíng)策略、發(fā)展方向進(jìn)行回顧和總結(jié)，理清思路、統(tǒng)一思想，以探尋公司新形勢(shì)下的進(jìn)一步發(fā)展之路。

公司近四十年的發(fā)展經(jīng)歷了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程；經(jīng)歷了改革開放社會(huì)發(fā)展的大潮?？纱笾路譃樗膫€(gè)階段：

最初十年，公司仍承擔(dān)全省皮革、塑料行業(yè)的行政管理部分職能，如農(nóng)用薄膜計(jì)劃料的采購(gòu)與分配、豬皮財(cái)政補(bǔ)貼的審核與發(fā)放等。當(dāng)時(shí)各大石化廠銷售渠道還不完善，浙江作為塑料制品大省，沒有大石化設(shè)廠，大量下游生產(chǎn)企業(yè)供需信息不對(duì)稱，這些客觀因素對(duì)公司作為行業(yè)管理部門同時(shí)又是物資流通企業(yè)雙重身份來(lái)說(shuō)，能因此取得許多供求信息，具有借機(jī)發(fā)展的先天優(yōu)勢(shì)。公司成立皮革、塑料兩個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)，抽調(diào)各地市二輕局的業(yè)務(wù)人員一起在中山中路183號(hào)（現(xiàn)皮塑大樓）成立經(jīng)銷部、門市部，初步建立了供求信息網(wǎng)絡(luò)，為公司下一步的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

九十年代初開始，公司進(jìn)入第二個(gè)發(fā)展階段。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系開始逐步完善，在進(jìn)一步的改革開放大潮下深圳、珠海、海南等經(jīng)濟(jì)特區(qū)相繼建立，國(guó)家提供了許多優(yōu)惠政策，順應(yīng)潮流，與其他省級(jí)公司一樣，公司在經(jīng)濟(jì)特區(qū)、開發(fā)區(qū)開設(shè)了海南華龍貿(mào)易、海南華普塑膠工貿(mào)、浙江省皮革塑料工業(yè)海南分公司以及后來(lái)的寧波保稅區(qū)發(fā)展公司、寧波大榭開發(fā)區(qū)之江皮革塑料有限公司等貿(mào)易類公司，享受國(guó)家稅收優(yōu)惠政策，其特點(diǎn)是投資少、見效快、派出人員少、退出機(jī)制靈活。公司也嘗試與工廠或外資合作在海南建設(shè)漁網(wǎng)繩廠、在深圳開設(shè)鞋類廠及塑料廠、與蕭山工程塑料廠聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)PET聚脂飲料瓶、與日商合資成立東方皮件有限公司、與港商合資成立港龍塑料制品有限公司、與杭州新光塑料廠合作寬幅大棚膜、與上城房產(chǎn)一起成立寧波德華房產(chǎn)公司開發(fā)寧波房地產(chǎn)、參股控股浙江高新開發(fā)股份公司等項(xiàng)目，以上項(xiàng)目有些僅停留在立項(xiàng)階段，有些實(shí)施后達(dá)到預(yù)期效果，有些甚至失敗。進(jìn)一步的改革開放提供了各種機(jī)會(huì)，這一階段是公司發(fā)展壯大的重要時(shí)期，公司總體上堅(jiān)持科工貿(mào)發(fā)展的道路，這其中浙江華銀塑料有限公司因?yàn)榫邆漭^好的天時(shí)地利人和條件，項(xiàng)目進(jìn)展順利，成為當(dāng)時(shí)下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)首先投產(chǎn)的企業(yè)，是當(dāng)時(shí)公司向科工貿(mào)發(fā)展的重要標(biāo)志，但浙江高新項(xiàng)目因缺乏資本運(yùn)作專業(yè)經(jīng)驗(yàn)而導(dǎo)致失敗，給公司多元化發(fā)展蒙上陰影。 

2001年改制至2016年是公司發(fā)展的第三階段，集團(tuán)公司出于整體發(fā)展考慮，改制時(shí)剝離了除貿(mào)易以外的其他資產(chǎn)、項(xiàng)目，如行業(yè)協(xié)會(huì)、華銀、華江、研究所、打鐵關(guān)倉(cāng)庫(kù)以及在海南、深圳、寧波的諸多物業(yè)資產(chǎn)，變成了純貿(mào)易類公司?，F(xiàn)在回過頭來(lái)看，集團(tuán)公司當(dāng)時(shí)的出發(fā)點(diǎn)就是要求我們從第二階段的科工貿(mào)多元化發(fā)展的道路向集中精力做強(qiáng)做大主業(yè)這條道路轉(zhuǎn)變。此時(shí)外部環(huán)境也在發(fā)生重要變化，中國(guó)加入了世貿(mào)組織，融入了全球競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)之中。在不斷完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，作為央企的中石化、中石油以及后來(lái)的合資企業(yè)上海賽科、揚(yáng)巴、臺(tái)塑等上游大石化企業(yè)不斷拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，增加直供，縮短銷售鏈，下游生產(chǎn)企業(yè)受直供料影響，向中間經(jīng)銷商進(jìn)貨的數(shù)量會(huì)減少，加上一些塑料電商的興起，公司的生存空間受到很大挑戰(zhàn)，這在單邊下跌行情中更加明顯。雖經(jīng)過前兩個(gè)階段的發(fā)展，公司具有一定的塑料原料經(jīng)銷渠道，但對(duì)行情的判斷能力、行業(yè)信息分析能力、銷售節(jié)奏把握能力仍有待加強(qiáng)，我們可能具有相對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌形象和銷售力量，但沒能具有在同行中的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。改制后公司在機(jī)制和運(yùn)作上作出了相應(yīng)調(diào)整，如在業(yè)務(wù)上撤消原部門建制，成立營(yíng)銷中心，加強(qiáng)銷售力量；成立外貿(mào)部，以鍛煉隊(duì)伍，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；成立創(chuàng)新辦，開展棉花貿(mào)易等新業(yè)務(wù)；從公司抽調(diào)管理人員成立京誠(chéng)公司，將草庵村倉(cāng)庫(kù)改建成京誠(chéng)機(jī)電市場(chǎng)；倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)委托專業(yè)物流公司管理等等。以上舉措達(dá)到增收節(jié)支效果，在專業(yè)化發(fā)展上作了有益嘗試，但在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面前，公司現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式與策略還是受到?jīng)_擊和考驗(yàn)，在做強(qiáng)做大主業(yè)上未能得到有效突破。而1998年成立的浙江農(nóng)資石化（浙江明日控股集團(tuán)前身）卻抓住了這個(gè)歷史性的發(fā)展機(jī)會(huì)，2017年銷售原料近300萬(wàn)噸，目標(biāo)在18年突破400萬(wàn)噸。與其相比，我們顯然落后許多。從2001年改制后的十六年發(fā)展過程來(lái)看，如何面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外宏觀形勢(shì)和供大于求的塑化產(chǎn)業(yè)新格局，如何建立并發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、集體企業(yè)優(yōu)勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)根據(jù)形勢(shì)的變化尋找出適合公司可持續(xù)發(fā)展壯大之路，需要我們?nèi)フJ(rèn)真總結(jié)、評(píng)估、反思和研究。

2017年到現(xiàn)在是公司發(fā)展的第四個(gè)階段。公司確立了一主兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略，一主即為塑料原料經(jīng)銷為主業(yè)，兩翼分別指液體化工產(chǎn)品、功能型專用型新材料經(jīng)銷和產(chǎn)業(yè)投資、科技服務(wù)。開始公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展的嶄新歷史起點(diǎn)。在確立發(fā)展戰(zhàn)略后開始較大規(guī)模地引入業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，但從一年多來(lái)的實(shí)際情況來(lái)看，兩翼的發(fā)展還沒有起色，全資子公司錦成石化在引進(jìn)原遠(yuǎn)大石化部分團(tuán)隊(duì)人員后塑料原料經(jīng)銷主業(yè)取得較大規(guī)模增長(zhǎng)。這也表明公司做強(qiáng)做大主業(yè)仍應(yīng)該是下一步的發(fā)展重點(diǎn)。2017年初和今年春節(jié)后上班第一天，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)虞總蒞臨我司調(diào)研，對(duì)公司的發(fā)展提出了在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下三年內(nèi)銷售在目前的基礎(chǔ)上翻番達(dá)到20萬(wàn)噸、利潤(rùn)1000萬(wàn)元的目標(biāo)，這既是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司發(fā)展的殷切期望，也是皮塑人自我努力的鳳凰涅槃需要。結(jié)合改革開放后整個(gè)社會(huì)的大環(huán)境以及先進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谥鳂I(yè)發(fā)展上可以有許多文章可做，如與電商交易相結(jié)合、現(xiàn)貨與期貨類業(yè)務(wù)相結(jié)合、國(guó)內(nèi)貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易相結(jié)合、貿(mào)易與工業(yè)相結(jié)合，并可以不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，持續(xù)提升信息服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)等增值服務(wù)能力，推進(jìn)公司做強(qiáng)做優(yōu)。我們是否去思考建立起便捷高效的信息化體系、在全國(guó)核心塑化集散地如義烏、余姚等地培育建立若干主流區(qū)域公司；是否可以通過設(shè)立各區(qū)域公司以及與專業(yè)物流公司合作設(shè)立遍布各地的銷售倉(cāng)庫(kù)，組成完整的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)；是否通過業(yè)務(wù)布局從省內(nèi)向省外延伸，包括華東、華南、西南、華北等區(qū)域，從國(guó)內(nèi)到海外發(fā)展。把握我國(guó)塑化行業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，將公司發(fā)展成為能提供信息、金融、物流、技術(shù)支持的塑化產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)，而要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，我們可能需要有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路要走。

天時(shí)、地利、人和是公司做強(qiáng)做大的基本條件。天時(shí)是大的國(guó)內(nèi)外宏觀形勢(shì)，改革開放四十年為整個(gè)社會(huì)帶來(lái)了巨大的活力，盡管現(xiàn)在內(nèi)外部形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，但同時(shí)也給我們帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇；地利是公司內(nèi)部所要激發(fā)的內(nèi)在動(dòng)力，包括集團(tuán)公司的指導(dǎo)與支持、公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定、公司發(fā)展目標(biāo)的定位、內(nèi)部業(yè)務(wù)體系的構(gòu)建等，這其中信息化建設(shè)非常重要；人和包括對(duì)社會(huì)、對(duì)股東、上下游客戶的關(guān)系處理、公司內(nèi)部員工的發(fā)展空間和激勵(lì)機(jī)制的設(shè)立、對(duì)同行的分析和了解等。今年初公司已從惠民路皮塑大樓搬遷到江陵路星耀城，從西湖時(shí)代邁向國(guó)際濱時(shí)代。公司股權(quán)也集中由集團(tuán)、聯(lián)社持有，這些都會(huì)為我們繼續(xù)走做強(qiáng)做大主業(yè)的道路創(chuàng)造條件。

在改革開放之際，二輕系統(tǒng)內(nèi)同期成立了許多兄弟公司，如家電、機(jī)械、供銷、室內(nèi)裝飾成套用品、包裝、服裝、浙華等，通過四十年時(shí)間的大浪淘沙，不少兄弟公司停歇業(yè)或消失了，但我們繼續(xù)留了下來(lái)，說(shuō)明公司有頑強(qiáng)的生命力。通過改革開放40年歷程分析和思考，參考同時(shí)期兄弟公司的成敗得失及同行公司的跨越發(fā)展，結(jié)合公司四十年的發(fā)展歷程，我們?nèi)孕璨粩嗵嵘芾硭?，?chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，拓展發(fā)展視野，堅(jiān)持走做強(qiáng)做大主業(yè)的發(fā)展之路。

新時(shí)代要有新作為，新作為要有新?lián)?dāng)，從西湖時(shí)代邁向國(guó)際濱時(shí)代，唯有擼起袖子加油干，才能干出成績(jī)，干出事業(yè)，皮塑的發(fā)展之路才能走的更寬，走的更遠(yuǎn)，我們才能不愧于改革開放這個(gè)新時(shí)代。